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 4月26日-27日，中國醫(yī)藥物資協(xié)會單體藥店兩廣分會成員單位東莞市醫(yī)定康藥業(yè)公司、中山市眾原泰醫(yī)藥公司、恩平市長安藥業(yè)公司、珠海市金杏堂醫(yī)藥連鎖公司董事長（總經(jīng)理）及門店運營采購負責人在中國醫(yī)藥物資協(xié)會單體藥店兩廣分會翁思春會長的帶領下，走訪兩廣分會成員單位廣西方略藥業(yè)集團公司，與公司董事長楊進明及方略集團旗下藥品零售連鎖公司的業(yè)務負責人進行業(yè)務交流探討。

圖廣西方略董事長楊進明作零售藥品大幅提升利潤方法介紹

在兩天的走訪交流的過程中，方略藥業(yè)集團董事長楊進明先生向成員單位各領導詳細介紹了方略醫(yī)藥連鎖公司全新盈利模式及長期競爭力的打造方法。據(jù)楊董事長介紹，廣西藥品零售市場競爭異常慘烈，在廣西境內(nèi)，全國醫(yī)藥零售連鎖公司的五大頭部（上市）企業(yè)都在廣西大規(guī)模開店。在這樣的競爭環(huán)境下，方略連鎖始終堅持踐行把“店員培養(yǎng)成半個全科醫(yī)生，把藥店當作診所經(jīng)營”的創(chuàng)新經(jīng)營模式，在努力把店員培養(yǎng)成具備半個全科醫(yī)生醫(yī)藥學專業(yè)知識水準的同時，充分運用好連鎖藥店的管理系統(tǒng)，依據(jù)管理系統(tǒng)的各項數(shù)據(jù)，精準施策，在商品管控上實現(xiàn)了銷售與總庫存之比達到1：1.3以內(nèi)的高水平商品管控目標,全面解決了中小連鎖常見的效期產(chǎn)品層出不窮，門店處理效期產(chǎn)品壓力大，公司資金運用效率低等問題。在銷售運營上依托店員高水準的專業(yè)服務能力，實現(xiàn)了全年所有門店平均毛利率達到百分之六十以上的高毛利運營且不傷客的全新盈利經(jīng)營模式。在未來發(fā)展競爭力方面，依靠專業(yè)化服務和療效一流產(chǎn)品留客從而形成獨特競爭優(yōu)勢。在交流活動過程中,楊董事長還向同行朋友認真展示了如何把店員培養(yǎng)成半個全科醫(yī)生簡單易行的培訓方法和課件,同時也介紹了如何運用門店管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行運營決策及對門店進行精準配貨的辦法。

圖 兩廣分會的會員門店現(xiàn)場交流

兩天的交流互動，兩廣分會的會員企業(yè)各領導實地參觀了方略連鎖藥業(yè)的門店，詳細了解了在嚴格管控銷售與庫存占比指標的前提下，門店商品如何陳列才能吸引顧客和留客的實操方法。通過兩天的走訪交流，各會員企業(yè)都表示二天的交流學習收獲滿滿，真正不虛此行！特別是對楊董事長所作的“依托數(shù)據(jù)、精準發(fā)力、大幅增利―如何運用管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營短板運營時精準發(fā)力解決門店銷售存在的問題從而實現(xiàn)經(jīng)營利潤的快速增長”的演講和數(shù)據(jù)展示表示了高度認可。大家一致認為，參照方略目前這一運營模式，連鎖藥店在目前的平均毛利率的基礎上提升百分之十左右應該不是很難實現(xiàn)的目標，目前困擾大多數(shù)中小連鎖藥店利潤增長乏力、競爭優(yōu)勢不明顯的問題就能迎刃而解。

圖 兩廣分會成員單位拍照留念

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